金村 秀一 ”社長がひとりで頑張る”ワンマン経営から
”社員が自然と動き出す”サイクル経営へ
『100年塾』塾長の金村秀一です。
vol.130
パイプライン集客MAPプレゼント！
これまでの３日間で
パイプライン集客の３つのステップを
お伝えしてきました。
とても重要な内容ですので
今日は改めて総復習をしていきます。
まず、
お客様には３つの階層がありました。
①既存客②過去客③新規客でしたよね。
この３つの各階層に対して、
『お客様が購入されない３つの理由』
A.忘れてしまう
B.飽きてしまう
C.知らない
の３つの対策をケアしていきます。
これを３つのステップに分けて
具体的な対策をしていきます。
【ステップ１】
①既存客に対するＡ.忘れてしまうと
Ｂ.飽きてしまうの対策をします。
お客様に３ヶ月以内に
３回購入してもらう仕組みを考えます。
購入が１度きりのお客様が
６〜７割いることを忘れてはいけません。
【ステップ２】
②過去客に対するＡ.忘れてしまうの
対策をします。
最初に１度だけ購入されてから、
または過去にお得意様だったお客様が
１年以上購入されていない状況です。
【ステップ３】
③新規客に対する対策をします。
『認知度』の低さから、
お客様は知らないから購入できない
という事実を知ることが
大切な最初の一歩です。
これらの３つのステップを
構築していくことで、
パイプライン集客が完成します。
パイプライン集客とは、
大量のお客様を低コストで効率的に
永続的に集客する方法のことです。
目先の売上のために新規顧客ばかりを
しかも、割引によって集客するのではなく、
自社オリジナルのパイプライン集客MAPを
ぜひ、完成させてください。
100年塾では今回ご紹介した
『パイプライン集客MAP』を
各会社ごとのオリジナルMAPとして
一緒につくるサポートをしています。
これにより
より安定的な集客をすることができます。
その『パイプライン集客MAP』を
メルマガの読者限定でプレゼント
させていただくことになりました！
ダウンロードしたPDFには、
・パイプライン集客MAPの雛形
・パイプライン集客MAPのサンプル
この２つが入っています。
このメルマガ読者限定の特典を使って、
頭で考えずに紙に書いて
自社の集客MAPを完成させてください。
このMAPに書き込むことで、
何ができていて、何ができていなかったのか
社長自身が気づくことが何より大切です。
そして、
このパイプライン集客MAPが
よりたくさんの方のお役に立てれば
なによりです。
ダウンロードはこちらから
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『大量のお客様を低コストで
効率的に永続的に集客する』
パイプライン集客をつくる！
★☆★今日の仕事ができる人の心得★☆★
【 月別販売計画 】
月別の割振りは厳密に計算しなくてもよい。
大切なのは累計です。
数を増加させるのが、
なんといってもテーマです。
前年の数字がないと前年を下回る。
相場の影響を受ける業種は
売上と数量で作成する。
