売れる商品・サービスとは?商品力の前に考えること

”社長がひとりで頑張る”ワンマン経営から
”社員が自然と動き出す”サイクル経営へ

『100年塾』塾長の金村秀一です。 

売れる商品・サービスの特徴

私はこれまでに、
Web制作、顧客管理、マーケティング、
人材派遣、飲食店経営など
20年間の事業経験があります。

その経験から、
仕事ができない社員の
ある特徴に気づきました。

それは、
『商品さえ良ければ必ず売れる』
と思っていることです。

そのため、お客様を訪問して
商品・サービスが売れなかった時は、
会社に戻ってくると、
新商品の開発や新しいプレゼン資料の作成に
多くの時間を費やしていることが特徴です。

一方、仕事ができる社員は、
あることを理解しているため、
商品が売れなかった時、
どのようにしたら売れるかという
販売戦略を練りはじめます。

エリアを選定し、訪問件数を増やし、
訪問回数を増やし、
お客様にスピード対応することで
商品が売れ、成果を上げることが
できるのです。

昔から商売とは
『商品3分売り7分』
が大切であると言われます。

これはどんなに優れた商品でも
勝手に売れることはなく、
どうやって販売するかで
結果が大きく変わるという意味です。

今は、商品・サービスでの
差別化が難しい時代であると同時に、
お客様には商品の存在を知らないために
購入することができない
時代でもあります。

そのため商品・サービス力よりも
販売力に経営資源を集中することで、
商品を求めているお客様に
情報を届けることさえできれば、
商品・サービスを売ることができます。

商品・サービスが
良いから売れるのではなく、
販売力があり、その結果、
売れた商品・サービスが良い商品なのです。

良い商品が売れるのではなく
知られている商品が売れる。

★☆★今日の仕事ができる人の心得★☆★

【 営業経験 】

会社は、とどのつまり

『売ってなんぼ』の世界です。

どんなに良い商品でも、

売れなければなんにもなりません。

売れた経験のある人だけが

商品を売ることができるし、

売る人も育てられる。

豪華6大特典つき!『超・実践経営セミナー』

【 全国7都市で開催! 】札幌・長野・埼玉・名古屋・大阪・広島・福岡
社長の悩みは尽きないもの。
ヒト・モノ・カネのそんな悩みごとや困りごとを解決する内容が盛りだくさん!
100年塾塾長の金村があなたの街で『超・実践経営セミナー』を開催します!
豪華6大特典つき+破格の参加費です。ぜひ、気軽にご参加ください。

100年塾 21期生募集開始【先着5社限定】

社員数30人以下の成功し続ける社長のための経営塾『100年塾』の21期生(9月生)の募集がスタートしました!

『経営計画書』『環境整備』『斜めの関係』の会社を強い体質に変える3つの仕組みを使って、たった16週間という短期間で、社長が変わり、社員が変わり、そして、潰れない会社体質を手にすることができます。

100年塾に参加しているお客様の満足度は、驚異の92.6%の小さな会社の社長のための経営塾です。ぜひ、一度その理由を下記からご覧ください。