売れる方程式!商品力と販売力の関係を知る!

”社長がひとりで頑張る”ワンマン経営から
”社員が自然と動き出す”サイクル経営へ

『100年塾』塾長の金村秀一です。 

売れるとは、
◯◯×◯◯の結果であることを知る

できる社員だけが知っていることとは、

『売れるかどうかは商品力と販売力の
 2つの力の掛け算で決まる』

ということです。

できない社員は、これを理解していません。

『良い商品さえつくれば売れる』

と信じ込んでいるのです。

販売することは、大変な仕事で
社員にとっては労力が必要です。

そして、売れない時の方が多い為、
心が折れる業務でもあります。

そのために
自分の販売力のなさを無視して、
商品力向上のために、
商品開発に逃げてしまいます。

商品開発は悪いことではありません。
お客様の声を聞いて、
ゆるやかなバージョンアップを
していく必要はあります。

しかし、できない社員は、
その前に商品が売れるための方程式を
理解しなければなりません。

『商品力(100)×販売力(0)
 =売れる(0)』

残念ながら
どんなに商品力があっても、

販売力がなければ
商品が売れることはありません。

できる社員はこの方程式を知っています。

そのうえ、
商品力は日々改善されるもので、
お客様のニーズが変わり続ける限り、
100%完成することはないことを
知っています。

そのため、商品開発に
時間を割きすぎることをしません。

『商品力(50)×販売力(100)
 =売れる(5000)』

販売力さえあればなんとかでる。
そう信じて動くのが、
できる社員の特徴です。

そして、
動き続ける、販売し続けることで、
商品が売れるという
成功体験を積み重ねていきます。

成功体験を積む
→実行すればうまくいくことを知っている
→方針をすぐに実行する

というプラスのプログラムが
脳の中に出来上がっています。

反対にできない社員は、
成功体験が少ない
→実行してもうまくいくかどうかわからない
→方針をすぐに実行しない

というマイナスのプログラムが
つくられてしまっています。

できない社員を
できる社員に変えるためには、
小さな成功体験を
たくさん積ませることが必要です。

そのためには、嫌々でも構わないので
会社の方針を実行させ、
成果を出させることが
社長には求められています。

販売力は商品力を凌駕する。

★☆★今日の仕事ができる人の心得★☆★

【 コスト 】

販売が会社の運営上第一で、

コストはその次です。

売れて初めてコストが発生する。

売れなければただのロスです。

この記事を書いた人

金村 秀一

金村 秀一

100年塾塾長・社長コンサルタント

社員数30人以下のヒト・モノ・カネの悩みを解決するための成功し続ける社長の経営塾”100年塾”を主宰。

経営塾”100年塾”は、飲食業界に関わらず、様々な業界の社長が全国各地から参加している。経営計画書・環境整備・斜めの関係という再現性の高い道具を使って、社員がイキイキと働きながら、社長の決定をすぐに実行する、高収益体質の会社づくりをサポート、生産性が高い強い経営ができる。

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