パイプライン集客を振り返る

”社長がひとりで頑張る”ワンマン経営から
”社員が自然と動き出す”サイクル経営へ

『100年塾』塾長の金村秀一です。

パイプライン集客を振り返る

今日は、これまでお伝えしてきた
パイプライン集客の内容を
一度振り返って確認していきましょう。

『お客様が購入しない３つの理由』を知る
①忘れてしまう
②飽きてしまう
③知らない
お客様はこの３つのどれかの理由で
商品・サービスを購入しない・できない。

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『お客様にはあ３つの階層がある』
ことを理解する。
①既存客
②過去客
③新規客
この３つの階層への
アプローチ方法は全て異なる。

全てに対してケアをしているか？
集客の対策の順番は①→②→③と
手前から手を打つことが正しい。

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上記の
『お客様が購入しない３つの理由』
『お客様にはあ３つの階層がある』
を十分に理解して、
パイプライン集客MAPを作成する。

↓ ↓ ↓ ↓ ↓

ゴール（目標）を明確に設定する。
数字で具体的に全社員で共有する。

↓ ↓ ↓ ↓ ↓

社長の決定をすぐに実行するのが優秀な社員。
実行完了までの期間は最長７日間。
担当者を決定して、
圧倒的な実行力で計画を全うする。

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社長と社員の仕事の違いを理解する。
『実行するチーム』の作り方は、
『人に仕事をつけずに仕事に人をつけること』

上記の内容を13日間のメルマガに渡り
%LAST_NAME%さんにお伝えしてきました。

お客様が集まりすぎて困ることはありません。

パイプライン集客という
購入するお客様心理と
実行する社員の心理を理解した手法を
社長自らが理解し、
環境を整えていくことが欠かせません。

あと数回のメルマガで
パイプライン集客も完成・完了します。

その前に今日のまとめを頭の中で
整理整頓しておいてください。

また明日からパイプライン集客再開です！

お客様が集まりすぎて
困る会社は一社もない。

★☆★今日の仕事ができる人の心得★☆★

【　販売促進　】

①お客様を見つける

②捕まえる

③離さない

３つの目的に明確に分けて実施する。