銀行訪問の正しいやり方【７】

銀行訪問に費やす時間は、１行につき『20分以内』を基本としている。

そのようにする理由は、１時間も２時間も話し込む社長だと、銀行の担当者もその後の予定が立てにくいからだ。ですが『必ず20分で帰る』ことが分かっていれば支店長や担当者も『会おうか』という気にもなる。

多くの社長は『長く話せば話すほどいい』と思っているが、そうではない。

銀行にとって『必要最小限のことだけを話して帰る社長』がいちばん好まれることを、社長たちは知っておく必要がある。だからこそ、余計なことを言わず、話すと決めてきた内容だけメモを見ながら伝えるのが正しい。