-
カネの経営
銀行訪問の正しいやり方【7】
銀行訪問に費やす時間は、1行につき『20分以内』を基本としている。 そのようにする理由は、1時間も2時間も話し込む社長だと、銀行の担当者もその後の予定が立てにくいからだ。ですが『必ず20分で帰る』ことが分かっていれば支店 […] -
カネの経営
銀行訪問の正しいやり方【6】
銀行訪問は、会社の『数字』や現状を報告する機会であり、銀行側からあれこれ質問を受けることはほとんどありません。あるとすれば『資金需要』に質問されることがある。 支店長も、予算が達成できれいれば余裕もありますが、『あとちょ […] -
カネの経営
銀行訪問の正しいやり方【5】
資金需要を伝えた結果、もしもA行とB行から『貸したい』という申し出があったらどうするか。金利はA行の方が安いという条件になると、多くの社長はA行から借りますが、これは間違い。基本的には『両方から借りる』のが正しい。 資金 […] -
カネの経営
銀行訪問の正しいやり方【4】
銀行の決算は3月。 支店長は、それまでにノルマを達成したいと考える。『どこかに貸せる会社はないか』と見渡し、『◯◯社長が資金需要があるという話を銀行訪問の時にしていた』と思い出す。 わが社が借り入れをしたいのは4月とする […] -
カネの経営
銀行訪問の正しいやり方【3】
数字の報告の後は、私が今後の事業計画や会社の現況、トピックス、他行の融資状況などを報告する。この時の報告の仕方にひとつポイントがある。それは『悪いことから先に報告する』こと。 社長は銀行に対して良いことばかり話したがる。 […]