金村 秀一 ”社長がひとりで頑張る”ワンマン経営から
”社員が自然と動き出す”サイクル経営へ
『100年塾』塾長の金村秀一です。
たった20秒の法人営業で
売上を18％向上させた方法
販売戦略としての法人営業は、
半径200メートル以内にある
法人のオフィスに対して
年間３回訪問する計画を組みます。
目的は認知度を上げるためであって
予約をいただくことではありません。
『露出を増やして認知度を上げる』
ことが法人営業の一番の目的です。
そして、
１件訪問するのにかけていい時間は
わずか20秒です。
なんのアポもなしに、
突然、オフィスを訪問する
わけですから、
お客様にとってはすごく迷惑な話です。
そこで、ストレスを与えないように
最大時間が20秒以内となりました。
そして、この20秒の積み重ねが
多い月には店舗の総売上の
18％を占めるまでの
大きな成果を生むことになりました。
このように、
店を開けているだけであった
仕事のやり方を違った角度から見ることで、
やるべきことがまだまだ見えてくるものです。
従来通りに店にはクモの巣を張り、
お客様に満足していただける
サービスを提供する。
そこに法人営業という
ミツバチ営業をプラスすることで
より多くのお客様に
店のことを知っていただき、
来店していただける
重要な販売活動のひとつとなりました。
この法人営業、
実際にやってみると分かりますが、
なんの社員教育をしていない会社が
この販売戦略をとることは
なかなか難しいのが現実です。
そこでわが社では、既存飲食店の業績を
このような販売戦略で改善するための
業務改善アドバイスを行ったり、
飲食店オーナーから経営を
丸ごと引き受ける業務受託で成果を上げ
お客様から喜ばれています。
打つ手は無限。
業界の非常識に挑戦する。
★☆★今日の仕事ができる人の心得★☆★
【 営業活動 】
商品をお客さまに知っていただく活動です。
営業活動には計画やスケジュール管理が
欠かせません。
だからといってデスクワークは
営業本来の仕事にはなりません。